Management · 09. März 2018
„Wenn du denkst, du denkst, dann denkst du nur, du denkst …“ Erinnert sich noch jemand an diesen Song? Ok: Juliane Werding hat 1975 nur von den Männern und ihrer Fehleinschätzung Frauen gegenüber gesungen. Die Zeile stimmt dennoch. Und zwar für Männer wie Frauen gleichermaßen. Dachten wir irgendwie schon lange, aber die Hirnforschung hat es auch bestätigt. Und da wird es wirklich interessant ...
Management · 02. März 2018
„A fool with a tool is still a fool.“ – Ein Dummer mit einem Werkzeug ist immer noch ein Dummer.“ heißt es. – Außer es ist ein Rabenvogel oder ein Affe … – Ganz so einfach ist es natürlich nicht: Werkzeuge bringen uns immer weiter. Wie weit, ist die entscheidende Frage.
Management · 19. Februar 2018
Marylin Monroe hatte 60:90, was dem „Ideal“ entspricht und Männerherzen höher schlagen läßt. Also in Sachen Waist-Hip-Ratio. Das 80:20-Verhältnis von Pareto hingegen hat das Potenzial, Unternehmer-Hirne in Bewegung zu versetzen: Denn in diesem Prinzip finden sich beachtenswerte Aspekte für strategische Entscheidungen.
Zielgruppe · 16. Februar 2018
„Suspects“, „Leads“, „Prospects“, „Opportunities“, „Wins“ – alles klar? Vermutlich nicht für jeden. Anlass genug, die Unterschiede aufzuzeigen. Denn um die geht es schließlich. In JEDEM Verkaufsprozess.
Management · 03. Februar 2018
Das Gute an „Regeln“: Sie helfen. Das Dumme an „Regeln“: Sie stimmen nicht immer. Das nennt man dann „Ausnahme von der Regel“ oder „falsche Regel am falschen Platz“. Eine beachtenswerte Regel unter Effizienz-Gesichtspunkten – vor allem bei knappen Ressourcen – nimmt auf alle Fälle das sogenannte Pareto-Prinzip ein, die berühmt-berüchtigte 80:20 Regel.
Kennzahlen · 23. Januar 2018
Schon mal gehört? Die Frage aller Fragen: „Where’s the beef?“ Für Unternehmen wie für Konsumenten. Seinen Ursprung hat die Frage ausgerechnet in einem Werbespot von Wendy’s aus dem Jahre 1984.
Kennzahlen · 04. Januar 2018
Die richtigen Kennzahlen sind immer so eine Sache. Im traditionellen Business – und meist auch im Marketing – ist „Umsatz“ eine der wichtigsten Messwerte für Erfolg. JEDER Verkauf zählt: Jeder, der in Ihren Laden oder Shop eintritt, könnte beitragen. Egal, ob er viel oder wenig ausgibt. Egal, ob das Produkt zu ihm passt und er damit zufrieden ist. – Egal, was es kostet, die Leute in den Verkaufsraum (oder Online-Shop) zu schleusen! Für Kolonialwaren-Läden mag das damals...
Management · 15. Dezember 2017
Eine authentische Bildwelt verschafft Unternehmen im Content-Marketing eine natürliche Authorität. Wie das geht, lesen Sie hier.
Management · 08. Dezember 2017
Online Marketing – Content Marketing – ist wahrlich „ein weites Feld“. Wer hier Erfolg verbuchen will, muss sich schon auf die Komplexität einlassen. Auch, wenn es viel Zeit und Manpower erfordert. Quick and dirty funktioniert nicht. (Hat es das jemals?) Wer so vorgeht, wird in Realtime abgestraft – und sei es „nur“ mit einer schlechten Conversion Rate. Dennoch halten sich schlecht bewährte Ansätze erstaunlich lange – und haben verheerende Folgen. – Dabei gibt es lang...
Zielgruppe · 03. Dezember 2017
Ich erinnere mich gut an die Zeit, als wir jeden Monat einen ‚Magalog’ für einen großen deutschen ICT-Anbieter aufgelegt haben: das Gesamtportfolio als Kundenmagazin und Vertriebs-/Beratungs-Grundlage für PoS und Callcenter. Mindestens jeden zweiten Monat habe ich wieder und wieder versucht, Abgrenzungen in den Zielgruppen anzusprechen. Bei den jeweiligen Produktmanagern, dem Projektleiter, der Marketingchefin, dem Vertriebschef … Sämtliche Produkte waren für Männer und Frauen...