Zielgruppe

Zielgruppe · 16. Februar 2018
„Suspects“, „Leads“, „Prospects“, „Opportunities“, „Wins“ – alles klar? Vermutlich nicht für jeden. Anlass genug, die Unterschiede aufzuzeigen. Denn um die geht es schließlich. In JEDEM Verkaufsprozess.
Zielgruppe · 03. Dezember 2017
Ich erinnere mich gut an die Zeit, als wir jeden Monat einen ‚Magalog’ für einen großen deutschen ICT-Anbieter aufgelegt haben: das Gesamtportfolio als Kundenmagazin und Vertriebs-/Beratungs-Grundlage für PoS und Callcenter. Mindestens jeden zweiten Monat habe ich wieder und wieder versucht, Abgrenzungen in den Zielgruppen anzusprechen. Bei den jeweiligen Produktmanagern, dem Projektleiter, der Marketingchefin, dem Vertriebschef … Sämtliche Produkte waren für Männer und Frauen...